B2B satış
Ürün kataloğu hazırlama
Ürün kataloğu hazırlama, satış ekibinin doğru SKU’yu hatasız seçmesini sağlar. Türkiye’de B2B, bayi ve ihracat dosyasında ölçü, varyant ve kod birbirini tutmalıdır.
B2B ürün kataloğu ne işe yarar?
Alıcı bir yabancıdır: sizin iç jargonunuzu bilmez. Ürün kataloğu hazırlama; aileyi, kodu, ölçüyü ve görseli onun diline çevirir. 12 ürün de 400 ürün de aynı sorunu taşır: hangisi önce, hangisi grup, hangisi yedek parça?
Kahraman ürünler tam yayılım alır; aileler ızgarada toplanır. Tablo görselin altına sıkıştırılmaz. Tipografi, satır ritmi ve birim yazımı standartlanır. Bu düzen Türkiye içi satışta da, ihracat yazışmasında da aynı işe yarar.
Satış ekibi nasıl kullanır?
Sahadaki temsilci sayfa numarasıyla konuşabilmelidir. “Şu modeli 14. sayfada gördünüz” cümlesi ürün kataloğunun ölçüsüdür. Dizin, renk kodu ve çapraz referans bunun için vardır.
Fiyatlar çoğu B2B işte kataloğa gömülmez. Fiyat listesi tasarımı ayrı kalır; zam geldiğinde tüm katalog yeniden yapılmaz. İkisi aynı ızgaradan türetilir. Sayfa omurgası çoğu işte 16’dır; kaç sayfa yazısı ve katalog fiyatları bunu bağlar.
İhracat odaklı katalog
İhracat dosyasında ürün kataloğu çoğu zaman İngilizce veya çift dillidir. Ölçü sütunu yerinde kalır, etiket dili değişir. PDF katalog paylaşımı e-postaya sığmalı; baskı kopyası fuara gitmelidir. İkisi aynı tasarımdan, ayrı çıktıdır.
Gümrük, sertifika ve HS kodu gibi satırlar istenirse teknik bloğa eklenir; kapağa yazılmaz. Türkiye’den çıkan ürünün yurt dışında okunması bu disipline bağlıdır.
Ürün kataloğu hazırlama nasıl başlar?
Güncel ürün listesi, stok kodu, ölçü ve varyant yeterlidir. Excel dağınıksa önce temizlenir. Çelişen kod veya eski ölçü iskelet aşamasında işaretlenir; tasarım ondan sonra başlar.
Kahraman ürünler tam yayılım, aileler ızgara, yedek parçalar ayrı blok alır. Dizin ve sayfa numarası satış ekibinin dilidir. Bu düzen 12 üründe de 400 üründe de aynı yöntemle kurulur.
Kısa vaka notları
Sektör, sayfa ve teslim somut. Rakamlar iş dosyasından; slogan değil.
Bu işi yaptıranlardan
“Ürünlerimizi ilk kez bir katalogda bu kadar net gördük. Fuar öncesi 16 sayfalık seti on günde teslim ettiler.”
“PDF katalog hem bayilere hem ihracat dosyasına yetti. Aynı ızgarayı fiyat listesine de uyarladılar.”
Sıkça sorulan sorular
Ürün kataloğu hazırlama hakkında süre, teslim, fiyat ve uzaktan süreç. Yanıtlar arama niyetiyle yazıldı.
Ürün kataloğu hazırlama nedir?
Ürün kataloğu hazırlama; SKU, ölçü, varyant ve görseli alıcının seçebileceği bir düzene sokmaktır. Firma kataloğu şirketi anlatır, ürün kataloğu ne sattığınızı anlatır. Çoğu B2B işte ikisi aynı ciltte durur.
Ürün kataloğu hazırlama için fotoğraf şart mı?
Şart değil ama satış kalitesini belirler. Mevcut görseller kullanılabilir. Kalite yetmezse hangi ürünlerin yeniden çekileceği işaretlenir. Katalog fotoğraf çekimi ayrıca planlanır.
Fiyatlar ürün kataloğunda yazmalı mı?
Çoğu B2B işte hayır. Ürün kataloğu sabit kalır, fiyat listesi güncellenir. Perakende veya kampanya kataloğunda fiyat sayfaya alınabilir; karar brief’te netleşir.
Kaç ürün için ürün kataloğu yapılır?
12 üründe de 400 üründe de aynı yöntem geçerlidir. Az üründe kahraman yayılımları artar; çok üründe dizin ve aile ızgarası kalınlaşır. Sayfa sayısı buna göre çıkar.
İhracat için İngilizce ürün kataloğu hazırlıyor musunuz?
Evet. Tek dil İngilizce veya Türkçe–İngilizce çift sütun. Ölçü birimleri ve stok kodu değişmez. PDF katalog ihracat yazışmasına, baskı kopyası fuara gider.
Ürün kataloğu hazırlama fiyatı nasıl belirlenir?
Ürün adedi, sayfa, dil ve teknik tablo yoğunluğu fiyatı belirler. Katalog fiyatları sayfasındaki 16 ve 32 sayfalık paketler bu işin omurgasıdır.
Satış ekibi kataloğu nasıl kullanır?
Sayfa numarası, dizin ve stok kodu ile. Temsilci “14. sayfadaki modeli” diyebilmelidir. Bu yüzden dizin ve çapraz referans ürün kataloğunun parçasıdır.
Türkiye’nin her yerinden ürün kataloğu uzaktan hazırlanır mı?
Hazırlanır. Ürün listesi ve görseller paylaşılır, onay çevrim içidir. Teslim baskı PDF ve dijital PDF’dir. Matbaa sizin şehrinizde çalışabilir.
Eski Excel listesinden ürün kataloğu çıkar mı?
Çıkar. Liste temizlenir, aileler kurulur, çelişen kodlar işaretlenir. Katalog hazırlama işinin görünmeyen kısmı budur. Tasarım ondan sonra başlar.
Ürün kataloğu ile fiyat listesi birlikte mi yapılır?
Sık birlikte istenir. Katalog ürünü anlatır, fiyat listesi aynı ızgarada rakamı taşır. Zam döneminde yalnızca liste yenilenir.
Yedek parça ve aksesuar da kataloğa girer mi?
Girer. Ana ürünün altına veya ayrı bölüme konur. Kod ve uyumluluk satırı net yazılır; aksi halde satış ekibi yanlış parça önerir.
Ürün kataloğu hazırlama için takvim alalım
WhatsApp veya form. Sayfa sayısı ve ürün listeniz yeter. Aynı gün dönüş.
WhatsApp